2008年，中国纺织服装出口形势严峻。靠国家税收政策扶持、资源消耗、廉价劳动力等粗放型的经济发展方式即将一去不复返。作为“中国出口服装制造名城”的平湖，从政府到协会，再到企业，都在以积极的态度面对出口困局——政策、措施不断出台，企业不断调整经营思路，“这个时候，坚持下去的信心最重要！”平湖服装协会季安莉秘书长这样说。

　　出口形势大不如前 困局下的平湖 　　

　　广交会被业内人士誉为中国出口“晴雨表”，让我们回顾今年五月第103届广交会上平湖纺织服装企业的表现：参展企业数从去年的19家增加到25家，展位面积也增加了一倍，但所达成的意向合同只有33笔，金额1000多万美元，勉强与去年持平，企业老总们充分感受到了被“冷落”的滋味，“参展客商明显不如去年多，成交额更是大不如前，出口企业现在是咬紧牙关过日子。”一位平湖企业老总这样说。 　　

　　而整个展会期间，服装及衣着附件成交28.7亿美元，同比下降4.8％；纺织纱线、织物及制品成交24.6亿美元，同比下降16.8％”。展会期间成交量下降，是意料中的事。虽然企业早有心理准备，但面对疲软的国际市场，依然难展愁眉。 　　

　　2003年，平湖获得了由中国纺织工业协会和中国服装协会联合授予的“中国出口服装制造名城”称号，现在平湖已经是国内最大的县（市）级出口服装制造基地之一，并且形成了出口主体、出口市场、出口商品和出口贸易方式的“四个多元化”，外贸依存度高、外向型经济发达的经济发展模式。 　　

　　平湖服装协会季安莉秘书长向《纺织服装周刊》介绍说，去年以来，受人民币升值、劳动力成本上升、出口退税率下调及技术性贸易壁垒等一系列因素的综合影响，平湖的出口相对出现了困难。而且不同程度上，暴露出了国内劳动密集型企业共有的一些缺陷。 　　

　　为了增强出口产品的价格竞争力，我国不少出口企业把出口退税部分计入利润后再对产品进行定价，在成本上升带动价格上涨的同时，中小企业尽管想方设法与外商沟通，但价格上很难有话语权。“如果出口退税再下调，我们就更没有什么利润可言了。”平湖很多企业还是在盼望着出口退税政策能够调整。 　　

　　来自平湖外经贸局的消息称，就美国市场而言，2006年从我国进口服装产品平均单价为2.85美元，低于从全球进口服装单价10%左右，更低于从墨西哥、印度进口的产品单价水平。显然，依靠出口退税保持自身的竞争力，不是长久之计。 　　

　　从整个平湖产业集群看，依靠低廉劳动力成本、出口退税作为利润点的企业为数不少，外贸企业还需要进一步向高技术、高附加值转变。同国内其他纺织服装企业一样，平湖的大部分外贸企业处在产业链、价值链的低端，外贸附加值低的问题尤为突出，企业生存发展空间有限，整合资源能力不足，“拼生产制造、拼规模总量、拼成本价格、拼资源消耗”的现象比较普遍。

　　企业积极调整 增强产品竞争力 　　

　　当然，平湖的企业不会坐以待毙。他们显然看到了大形势下，刻不容缓的不是抱怨和等待，而是尽快拿出自己的应对策略。“兵来将挡，水来土淹。”一位接受采访的企业老总这样说。 　　

　　季安莉秘书长介绍，当地企业很早就开始从各个方面进行自救，争取在最大程度上规避风险、获取利润。比如适当提高产品价格、转战内销市场、调整产品结构等等。 　　

　　在产品价格优势减弱的情况下，企业必须依靠提高产品技术含量、增强产品附加值、扩大品牌影响等方式来参与国际竞争，缓解经营压力。 　　

　　作为出口纺织服装产业基地，平湖企业也是从贴牌加工开始。而今，众多企业开始打造自己的品牌。“为他人作嫁衣裳，不是长久之计，我们要有自己的品牌。”平湖华城茂麓制衣有限公司这样告诉《纺织服装周刊》。 　　

　　而且，作为出口服装制造名城，平湖企业进一步加大了在服装制造技术方面的投入。考虑到当前服装产业成本相对较高、普通服装利润相对较低的状况，平湖市华杰制衣有限公司特别在广交会参展前考察了国际服装市场的流行趋向，发现一种利用超声波进行裁剪、生产的无缝服装价格相当高，一件服装光加工费用就超过200元，是普通服装的10多倍，售价高达500~600欧元。为此，公司专门进行了技改投入，投资安装了一条超声波流水线，开发了一系列此类服装产品。 　　

　　近年来，国际贸易壁垒给平湖的外贸出口带来了不少影响，也成了许多企业在各类展览会上贸易洽谈时的最大困惑。针对一系列的国际贸易壁垒，平湖企业充分准备，针对不同地区特别是欧盟贸易壁垒采取了应战措施，开发环保型产品，并将相关的材料检测报告、产品质量报告等证书一并带至现场，与香港、上海等一系列国际检测机构合作，对企业产品及供应商产品进行专业测评。

　　政府出台多种政策 坚定企业信心 　　

　　在企业积极调整经营方式，寻求更多途径脱困的同时，平湖政府、外经贸局、平湖服装协会也不断出台相关政策和措施，并加强与企业之间的沟通。“目前，纺织服装出口遭遇了前所未有的困境。这些困难波及全国各大出口型产业基地，平湖也不例外。我们怎么办？当然不能只是抱怨，不能等待寒冬自己过去。虽然我们期待国家宏观政策对出口方面能有进一步的优惠，但更重要的一点，我认为是信心。是我们对未来的信心，对国家的信心，以及对我们整个纺织服装行业的信心。这个时候，不放弃就能看到冲破黑暗的曙光。”季安莉秘书长说。 　　

　　来自平湖经贸局的资料显示，目前，平湖经贸局在加强宏观指导、增强发展外经贸业务信心的同时，加强了与企业的联系和沟通，以便于更好地掌握企业最新动态，及时传达国家的政策变化和国际市场资讯，为企业提供一个更全面的信息平台。 　　

　　面对不利的贸易大环境，平湖平湖经贸局鼓励更多有竞争优势的企业申请进出口经营权，他们希望借此壮大进出口群体，进一步扩大生产企业经营主体比重，加快赋予民营企业进出口经营资格。 　　

　　为寻找更多的贸易机会，平湖经贸局通过提供信息、补贴参展费用等手段积极鼓励支持企业走出去参加各种贸易展会。充分发挥联络、争取、组织、协调作用，先后组织了29家企业参加了香港、英国、俄罗斯等八次境外参展，组织120家次企业参加了华交会、两季广交会、浙洽会等六次境内举办的国际性展览会，同时积极组织企业参加省外经贸厅、嘉兴市政府等举办的专项外贸对接洽谈会。通过参展，可以促成企业直接面对客户、有机会获得利润空间相对较大的一手单，了解和掌握最新的国际市场信息、促进外贸业务的增长。 　　

　　针对西方国家的一些贸易壁垒，经贸局鼓励企业开展各种认证。不断提高自身生产、管理和质量水平，积极与国际接轨。因为目前依然有很多企业在出口贸易过程中存在收不回帐款的问题，经贸局鼓励企业参加出口信用保险。此外，提醒企业在开发新市场、新客户的过程中，尽量从源头上加强风险意识和信用调查，防范各种收汇风险。 　　

　　“鼓励企业开展各种类型的境外贸易促销，努力开拓新兴市场。通过组织企业走出国境实地考察贸易环境和市场条件和状况，尽早开拓一些有潜力、利润空间大、有战略意义的新兴市场，实践证明非常必要。”平湖外经贸局称，在新形势下，还要引导企业转变观念，加强对出口退税本质的认识，转变企业将利润寄托于国家退税的观念。 　　

　　在这次大范围的出口“寒流”下，平湖市从政府到协会再到企业，同心协力，为“保证大家顺利度过难关”共同努力着，“困难很多，但我们相信，平湖的企业一定能够坚持到最后，”平湖服装协会季安莉秘书长这句话说得充满自信。