紧缩的日子，商贸流通业是否也受到影响？

     现实：五月低迷，六月甩货

     在石家庄市新华集贸中心金亿城市场做服装批发兼营零售生意的冯建文感受比较明显。6月27日上午，他坐在自己设在金亿城内的一个别致精巧的零售小店内，向记者讲起了几个月来生意上的波动。

     “由于地震，使得五月份的整体服装市场受到冲击，而此次冲击基本上可以说是几年来最大的一次。“

     据冯介绍，五月份是服装批发业的传统旺季，而在这个月份中国遭遇了四川地震，国之不幸，这让很多人不自觉地减少了娱乐活动以及消费支出，特别是那种“过剩性消费”。据了解，冯的公司代理了四个服装品牌，这些牌子尽管在大型百货商场很难看到，却是批发市场里的高档品牌，冯老板认为，购买中高档品牌的人基本上都是那种购物随机性很强的消费者，购物动机很少是因为“需要”，多半是“喜欢”就随手买下了，他把这种消费称为“过剩性消费”。

     他说，地震发生后，人们的心情比较低落，所以对“过剩性消费”的追求也随之减少，相应地，购买量也就相应萎缩。冯先生这样看待地震给中高档服装批发零售生意带来的影响。

     如果说地震直接影响了五月份的整体销售，六月市场是否有所缓和呢？眼下刚刚逼近6月底，可是记者在他的店里看到一些服装已经贴上了打折的标签，而且折扣很大，甩货已经开始。

     “这也是为了变被动为主动。”冯说，8月份奥运会就召开了，这是举国盛事，不过估计奥运召开期间对服装零售市场会产生一定影响。那时候人们都会躲在家里看电视，逛街的人更会大大减少，所以如果现在他的零售店不未雨绸缪，届时压货会更加严重。他说，去年这个时候夏装绝对还是正价销售呢，今年大好的六七月时节却已经开始消化库存，大批甩货了。另外，自己现在从厂家订制的秋装，同等面料、款式相似的每件衣服和去年相比已经提高了20元-30元。尽管对于中高档服装消费者来说，这点上涨也许不算敏感，但自己也得做好消化价格上涨带来的种种不利因素的准备。

     和在批发市场内做中高档服装的冯老板相比，不做零售，只做品牌托管的陈久选相对轻松。在新华集贸中心新尚元服装商城只做批发生意的他向记者介绍，自己托管了6个休闲类品牌，均是中低端。公司的业务主要是从厂家进货，进来之后再批给邯郸、邢台、衡水等地以超市为经营渠道的经销商，起到的只是中转的作用，所以来自下游零售的压力比较小。

     陈老板说，就目前夏季服饰的销售情况来看，前期由于春季后延，天气不热，对销售稍有影响，这段时间气温上升后，销售情况也在好转，与同期相比销售额有所上升的。

     另外他表示，目前确实油价上涨、运输费用上涨了，但是由于服装批发和零售不同，衣服都是成吨购买，所以上述因素带来的不利影响平摊到每一件衣服的成本里之后就不是很明显了。

     但是他表示，五月以后的物价上涨会对他们产生一些影响。5月份，他们到厂家订购了今年的冬装，由于物价上涨，厂家工人工资随之上升，导致了这批冬装每公斤进价上涨了0.2元，单件成本价比去年高了2至5元。

      对策：压缩利润空间，调动消费情绪

     欣欣向荣，生机盎然，所有的经营者都希望自己面对的市场永远沉浸在这种春天的美好氛围里。然而，在大环境暂不乐观的情况下，通过栽花种树来微调自己的小环境，也不见得没有效果。

     文中提到的冯老板表示，由于他们的服装针对的顾客不是没钱而是受到某种因素影响暂时不想花钱的人，所以就得想办法激发他们的购买欲。因此针对市场冲击，他们引进了大型百货市场的营销理念，实行积分返现等活动刺激消费。再加上不断地加强服务培训，靠特色款取胜，目前他们的销售尽管离预期目标有一定距离，但同比销售还是比较稳定的。

     而做品牌托管的陈老板则通过压缩利润空间的做法以走量取胜。他说，来自厂家的服装价格有所上涨，自己如果还想保持以前的利润空间就得照样加价后出售，但这样无疑会增加下游经销商的压力，所以目前只能是压缩自己的利润空间，靠走量寻求生存之道。“批发量大了，照样能得到厂家的优惠政策，还能稳定住下级市场。”

     奥运会或许会给石市批发带来利好

     据记者了解，有消息说奥运会期间，北京的几个大批发市场将会暂时歇业，如果消息真实，这对紧挨着北京的石家庄批发业来说无疑是一利好，到时候北京市场的一些客户很有可能会到石家庄批发服装，这样奥运会期间从零售上失去的市场可能从批发上能找回来。