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待解答

服装品牌为何如此脆弱！

悬赏分：100 - 离问题结束还有

东莞市霓中依制衣实业有限公司法人代表，黄炎强于2007年12月18日自己宣布破产。此举大大影响了东莞市的精神面貌及市场。对整个东莞造成了空前的影响。
霓中依制衣实业有限公司还是国家免检产品,不知是怎样得来的.
http://www.humen.com/news/show_58088.html

提问者：冬天雪

答复

广东“霓中依”制衣实业有限公司，是一家集设计、生产、和品牌营销为一体的服装公司。公司自有品牌“霓中依”自1995年创立以来，通过多年的精心经营打造，在休闲服饰的领域迅速崛起，赢得了市场的信赖，也博得了消费者的青睐。但公司在取得市场认同的同时，更清楚地看到了服装业未来发展的趋势和目前激烈竞争的局面。为了给企业奠定坚实的未来之路，总经理黄炎强于2003年初，毅然做出了“推动品牌建设，求得企业更大发展”的决定。经过一年的努力，“霓中依”的品牌转型工作进行得风风火火，有声有色：不但在二十多个省区建立了大区总经销、在全国开设四百家专卖店，还同时获得“中国知名品牌”和“中国知名休闲装产品质量公证十佳品牌”等荣誉。进入2004年后，公司的发展势头更是迅猛，每天来到公司洽谈加盟的客户络绎不绝。那么，“霓中依”人是如何做出今天的成绩的呢？

    树立符合市场需求的有自己个性的优势品牌

　　面对竞争激烈的服装市场，公司在建立营销部门的初期，就将制定品牌发展计划当作头等大事来做。公司在认真研究目前服装市场的基础上，提出了“打造有个性的强势休闲服装品牌”的发展思路。明确找出了广东地区是服装制造业的大省，但却不是服装品牌大省的原因就在于，很多企业没有自己的品牌核心文化，只有牌子、习惯模仿，而没有文化、没有创新。“霓中依”要坚定不移地走品牌发展道路，倾力打造强势休闲服饰品牌，就必须首先确立自己的品牌个性区隔和核心文化。公司根据自身的实际能力，在深入分析市场需求后，确立了“霓中依”的“时尚而不前卫，简洁而不平庸”的产品区隔，以“清纯、活力、阳光”作为品牌风格定位。将品牌的目标消费群锁定为18-32岁的青春、自信、靓丽的都市时尚男女一族。这是一群对生活充满热爱，面对生活中的挫折能够不屈不挠迎难而上；拥有快乐时愿意与亲人和朋友一起分享；具有充分的自信、饱满的热情、为理想坚持不懈地奋勇拼搏；在工作中积极努力、生活中追求简洁和明快的新青年。

　　公司在品牌的核心价值建立后，连续发动了强大的品牌文化建设行动。开发部、生产部在黄炎强总经理的亲自督导下，加强产品研发和品质控制。营销中心则不失时机地发动了一连串的市场攻坚战：与中国服装网强强联手，共建“霓中依”网站；在央视和湖南卫势等强势媒体推出“霓中依”形象广告；一边抓紧建设高效的营销队伍，一边努力改造经销队伍。公司的整体建设也同步推进：招聘优秀的各方面人才、建立内部及市场管理系统、组织企业文化活动。经过一系列的大力整改，“霓中依”仅用半年的时间就做到了公司、市场、经销商的三丰收。2003年在“非典”对春夏季市场形成很大冲击的情况下，“霓中依”的销售反而稳步增长。

　　在服装市场非常流行请形象代言人的问题上，“霓中依”也坚持了围绕品牌核心文化的需要来做的原则：没有说“有名就行”，而是精心选择了其形象能和“霓中依”的品牌风格达到完美结合的影星。就这样，一直以健康清纯的形象出现，大受年轻人欢迎的影视红星李小璐成为了“霓中依”的形象大使。事实证明，李小璐为“霓中依”的形象代言，进一步升华了“霓中依”品牌的青春活泼、崇尚自然的品牌形象。为“霓中依”清纯、活力、阳光的品牌内涵做出了最佳诠释。

　　建立以优质产品为基础有良好市场盈利能力的共赢平台

　　广东霓中依制衣实业有限公司现有生产基地占地20000平方米，分为针、梭织制衣和毛织制衣两个厂。员工总数1100多人，日产服装可达20000件。

　　当 “霓中依”确立了以品牌求发展的策略后，公司首先制定了以优质的面料、时尚的款式和卓越精良的制作取胜的产品策略。对产品务求一剪一裁、一针一线都要展现自我风格，以满足顾客的需求。为此，公司招聘了大批的设计开发精英，建立工艺、质检部门。同时还加强市场调查，随时掌握市场的潮流和脉搏，设计研发的产品都力求帖合市场的需求和时尚趋势。经过这样不到半年的一系列改进和努力，公司和经销商就看到了明显的成效，夏季的服装被经销商抢购一空，秋季的服装销售也全线报捷。在去年下半年里，每天打进公司的电话都是：要货、申请加盟。

　　营销中心很清楚地认识到，有很多加盟商并没有真正树立起长期经营品牌的观点，仅仅是想在品牌的“大旗”下达到少投入多赚钱的目的，而在专卖经营的壳里面却是空洞无物。这就对公司的管理和市场维护有了很高的压力， “打铁先要自身硬”是营销中心每个人都明白的道理。中心花费了大量时间研究，在加盟者加盟之前自己要做多少功夫？品牌的强大、管理的科学性和可行性、强大的服务支援系统、盈利保障和风险规避系统、产品的品质保障系统、产品的开发和更新系统、物流供应保障系统、人才麟选和培训机制……等等。根据国内服装零售业普遍存在着经营素质偏低、缺乏系统管理经验的现象。“霓中依”营销中心采用了办培训班、帮助经销商招聘人才、提供电脑管理系统支持、甚至帮助地区总经销商拓展市场等措施，充分满足加盟商的盈利要求、发展要求和文化要求。事实上，经营了“霓中依”一段时间后，经销商往往是不但赚了钱，还提升了自己的经营水平。

　　公司营销中心坚持认为：服装品牌在发展加盟经营时，首先要考虑的是建立一套完善的零售管理模式和区域经营扩张模式。在这个模式中应该具备服装零售管理的全部必须的知识和实战管理方法，要有针对本品牌细分市场的、独特的文化传播和销售手段的具体应用，尤其是要有指导加盟商进行通路管理和扩张的方法。营销的4P(产品、价格、渠道、促销)无一不是围绕具体的细分市场来展开的，只有细分市场才是服装的市场。所以，品牌就一定要建立了适合自己的、有个性的、能在市场上打胜仗的经营管理模式和服务保障系统后，才可以让加盟商在品牌的大旗之下团结起来。因为，只有在这样的模式之下，加盟者的资本加上品牌的经营方法和盈利保障，经销商才有盈利的信心；也只有在这样的模式之下，加盟后的经销商才会为了不断壮大的要求而服从于品牌的统一整体战略；更为重要的是，用这种理念凝聚起来的市场，经销商和品牌之间没有隔膜，经销商会很快的融入品牌。

　　公司营销中心就围绕如何用优秀的、进步的品牌文化作为品牌的旗帜，让加盟商融合到品牌之中。用出色的传播整合来大力宣传和张扬品牌的文化，让品牌所代表的进步服装文化深入目标消费者人心，使加盟商产生荣誉感和成就感，满足他们的更高层次的需求来展开工作。确定了第一步先以建立高素质营销队伍竭诚为经销商提供高效、优质的服务开路，搭建公司和经销商的共赢平台为拓展策略。营销部门在最短的时间里组织起来，设立了拓展、客服、AD支援、物流、以及市场部和电脑部。从店铺选址、装修指导、人员培训、营运管理、到售后服务等各个方面，来保证品牌形象的正确表现，处处都体现了“霓中依”人的严谨、务实的现代管理风格。营销中心还把培训客户、提升经营水平作为主要工作来执行，从而保证经销商有良好的经营获利能力。经过短短的不到一年的时间，全国的各级经销商基本稳定地在各地商圈确立了自己的位置，以实际的效果证明了“霓中依”建立共赢平台的优越性。

　　“霓中依”现已畅销全国30多个省、市、自治区，专卖店和分销网络也已经基本形成。但为了应对国内品牌服装市场的新一轮更为激烈、更高层次的激烈竞争，“霓中依”人将不断努力、永不停顿。据营销总监吴刚说：今年“霓中依”计划向服装零售终端市场全面发起冲击，在向优秀品牌学习的同时，也要挑战优秀品牌。二○○四年是“霓中依”全面提升、快速扩张的一年，“霓中依”专卖店将遍布中国。

回答者：江羽　2008-01-04 08:46

喽上的挺好顶下

回答者：z19120　2008-05-28 11:39

打酱油

回答者：Amelia　2008-07-23 17:03

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